◆ 蚂蚁优厂创始人严波

　　文| 铅笔道 记者 石伟

　　►导语

　　今年5月，有着加拿大对冲基金分析师经历的严波收到了国内证券巨头申万宏源研究所负责海外中概股行业分析的offer。与此同时，创业项目蚂蚁优厂入选创业邦Bang Camp，得到DCM（专注早期投资的风险投资公司）、北极光、峰瑞等几家顶级VC的约见。

　　严波选择坚持蚂蚁优厂，前路未知，但“值得一试。“

　　蚂蚁优厂是一家外贸服装供应链平台，平台一端对接国内中小型服装工厂，一端对接有服装采购需求的国外B端企业。平台撮合两端，除了为工厂提供出口报关、退税、对接物流等服务外，还运用自主研发的SaaS系统和自聘质检员把控服装品质，透明化生产流程，并及时分包订单以保证按时交货。

　　盈利方面，平台通过收取订单5%的服务费和系统使用年费获得收益。

　　截至目前，平台已接入Dickies、 Harley Davidson等4家采购商和6家服装工厂，11月订单200万元。

　　注: 严波承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

　　Saas系统

　　严波是个不安分的人。加拿大上学期间，他曾尝试搭建顺风车App，在校园金融分期领域创业，均没有成功。

　　但创业热情不减。回国后，他希望依靠父亲10多年的服装生产管理经验和行业人脉，在痛点频多的服装行业创业。

　　去年12月，参观西南地区排名前5的服装工厂时，他发现了商机。即便1000多人的工厂，每天下班后，仍然需要人工统计生产数量，依次上报，耗时1个多小时，还难免出错。

　　于是，在研究了40多家服装企业生产流程后，他决定研发SaaS系统：用扫条形码代替人工计数。一方面帮助工厂把控生产流程和进度、提高生产效率和计算产值准确度；另一方面，系统可以明确每个工人的生产数量和产品编号，帮助工厂计算工人实时工资。

　　机缘巧合，一次对话让严波发现海外采购商对该系统更有兴趣。今年3月，加拿大的采购商告诉他，由于供应链信息不透明，中型采购商缺乏资金和人力驻扎工厂，只能凭工厂的一面之词掌握生产进度。有次订单，工厂中期谎报进度却在交货期无法交货，采购商无法及时分配订单，结果工厂压货，采购商不仅赔了4万多美元（货物价值5万余美元），还损失了业内声誉。

　　蚂蚁优厂

　　基于此，严波构思出蚂蚁优厂的商业模式。蚂蚁优厂作为外贸服装供应链平台，一端对接国内中小型服装工厂，一端对接有服装采购需求的B端企业（海外服装采购商、企业），平台撮合两端，除了承担外贸公司一般的出关报税、退税、对接物流等责任外，还运用SaaS系统和自聘质检员把控服装品质、将生产流程透明化、及时分包订单保证按时交货。

　　在盈利方式方面，平台打破了采购商外包给外贸公司的高额收益。除了收取工厂系统使用年费外，平台通过收取订单5%的服务费取代采购外包费，从而降低采购商10%~15%的采购成本。

　　凭借之前工作的客户积累，严波获取了2家种子用户，而试运营验证了模式可行。其中一家种子用户在11月主动增加了一份订单，金额比9月的订单增加了70%。

　　于是，严波有了信心，主动出击采购商。他选择中型采购商，“不仅品质高，而且采购规模大，自身没有足够资金进行生产监督”。在了解模式后，由于可以帮助采购商的生产主管减轻很多负担，另有两家采购商投来合作意向。目前，与严波正在洽谈中的客户还有10家左右，均为年采购额上千万美金的采购商。

　　获取工厂的关键在于持有订单，只要有优质订单，工厂就乐意合作。通过2015年出口记录，严波从一万多家出口美国的工厂中挑选出产值在几百万到2千万左右、有较好的生产基础和生产品质的中小型工厂。在保证生产品质的前提下，严波考虑到他们获客渠道比较单一，获客能力较差，更乐意与平台合作。接着，他根据客户的订单生产要求进一步筛选出6家中小型工厂。

　　想法同样得到了资本垂青。今年11月，严波获得天使轮300万元投资。同期，蚂蚁优厂上线。

　　◆ 蚂蚁优厂网页界面。

　　目前，平台11月订单达200万元，已接入Dickies、 Harley Davidson等4家采购商，6家服装工厂，预计年底将开发10~15家工厂。

　　除了优化设计沟通方式外，蚂蚁优厂还准备增加原材料采购、对接设计师等，以优化供应链。

　　/The End/

　　编辑 孙 娇 校对 洪佳添