昨天去吃饭，在这家店吃了十几年，听老板说起，今年的生意还没去年好。

　　其中的原因，并不是说放开了生意就火爆，而是现在好多人失业，看似大家都挺忙碌的，其实还是闲的人多。

　　他开饭店，天天人们去吃饭在那里讨论，在那里商量，在那里议论，最直观了解到社会的真实现状是什么样。

　　其他行业有些东西你不买可以过，但是你不能每天不吃饭吧，所以在饭店这里就能了解到社会现状到底是什么样。

　　服装行业不用说，也是如此，生意不好，大家都不知道怎么干，或者说你想用低价刺激消费者购买，消费者手上没钱，照样卖不出去。

　　在这种情况下，卖衣服的商家还以为是自己的衣服价格太高了才导致的，其实并不是的，顾客手上没钱，你就是赔本卖顾客也觉得贵。

　　而有些服装商家的生意好，是他们选的目标顾客比较精准，而且这些人有钱，自然不受影响。

　　其实做服装生意就是这样，目标顾客选对了事半功倍。

　　很多人或者说很多服装老板其实都知道这个道理，但是在设计开发这块老板能力不行，还不愿意招员工来替代自己，总想着以为自己具备这种能力才能赚这种小众衣服风格的钱。

　　实际上卖啥衣服都一样，转变思路了，你招聘有能力的员工会设计出来小众目标顾客喜欢的款式，其实和你卖大众款道理相同，只不过说两者的能力要求不一样。

　　赚快钱的时代已经过去了，衣服价格现在卖的这么低，不能说是成本价，实际销售的终端价格基本上毛利非常非常低。

　　批发商几毛到几块钱的利润，零售商也加不了几块钱，这放在以前，是不可能的事。

　　不就是因为网络的出现，把中间商的价格透明化，很多厂家直播卖衣服，明码标价，那你说实体零售，即使网上的中间商，如果不能利用信息差赚钱的话，根本无法赚到钱。

　　生意现在这种模式，就是不断在去中间商。

　　左手倒右手的服装生意已经越来越难干，看看批发市场内做二批的，现在生意还好干吗。

　　实体零售店都直接可以找到源头的生产厂家拿货，二批中间商存在的理由是对于资金要求比以前高了几倍。

　　毕竟作为二批来说，以前你可以欠账给生产厂家，晚一点结算，然后把衣服欠给下面零售商，等他们卖了衣服，把钱再还给生产厂家，原来是这样一个操作逻辑。

　　而现在，生产厂家一方面可以直接面对零售商，另外一方面，生产厂家要求二批拿货的时候必须定货付现金，如果你没钱，货都没有。

　　当然，这并不是绝对所有商家都这么干，而是大部分普遍对于二批的实力要求更高了。

　　服装生意做到现在这种局面，实体，直播，网络各种渠道都在互相抢对方的顾客，白热化的阶段需要降温，等等看吧，谁也不知道什么时候结束。

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　　个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。